我还沉浸在金庸离世的惊讶和惋惜中时，一个突如其来的电话声扰乱了我的思路。

　　“出事了，小A之前那个自己提供建筑标书样本的客户不是被我们拒绝了吗，后来真中标！就是最近投资方跑路了……”

　　电话对面是我的助理，他后面的话我没听进去，脑中回到了半年前……

　　“建筑标书样本我都找的差不多了，你们为啥不接这个项目？我中标了你们不也有提成？我可以给你们更多的佣金！又不是出不起这个钱！”小A的客户在公司会客厅大声说道。“您参加的这场招投标活动有很大的风险，对方预算价格写的过高，实际很多资质都没有，您要三思啊！”小A也在不断给客户解释。结果就是我们拒绝了他，他怒气冲冲的走了，走之前还说“有生意都不做，神经病！”我们哭笑不得。

　　所以，今天有这样的结果，我也并不觉得意外。不是说客户提供了建筑标书样本，我们就会省事，所以更愿意接这个项目；而是很多流程必须要走，这样才不会“马失前蹄”。

　　很多投标人和这位客户一样，在标书编写中往往会忽略前期的审查工作，借此，冠磐编者正好给各位网友提个醒：千万不要被价格迷惑，投标人前期也要去审查招标人的信息和项目本身。

　　那么，投标人需要审查招标人哪些方面呢？

　　如：相应的资格证书、营业执照、税务是否正常、资金运作有无问题、如果是建筑行业还要看相关手续是否齐全、资金到位了没、信用如何……

　　投标人需要审查项目本身哪些方面呢？

　　如：提供的图纸以及描绘和说明是否与现场一致、设计方案能否成立、有没有漏项等等。

　　一切审查完毕后，由公司部门配合对该项目进行初步的估价，需要提前做好风险把控和防范，并且保留程序内所有相关文件，大到环节，小到细节，防患于未然。